Potencializar vendas é um dos objetivos mais buscados na internet, em especial pelas suas várias ferramentas que proporcionam pontos de contato com o cliente e assim possibilitam uma maior interação entre a empresa e o seu público-alvo.

O caminho a ser seguido para melhorar as estratégias de marketing e obter resultados mais positivos é através da geração de leads. Ou seja, novos contatos que têm grande potencial para se tornarem clientes. A geração de leads, por sua vez, deve ser feita, prioritariamente, de maneira orgânica para que tenha maior potencial de conversão, já que a empresa terá condições de avaliar se o lead gerado é realmente um lead qualificado. Mas como gerar esses novos contatos? É o que veremos agora.

Mantenha seus clientes satisfeitos

Nada melhor do que um bom boca a boca para fazer a sua empresa mais conhecida. Mantendo seus clientes satisfeitos você gera recomendações espontâneas, ganhando leads qualificados sem fazer novos esforços de marketing.

Tenha um site confiável

O site da empresa é o principal ponto de contato com o cliente. É através dele que o consumidor conhece mais a fundo a empresa e pode ter vários tipos de interações, como enviar uma mensagem através do fale conosco, realizar um cadastro para recebimento de uma newsletter ou ainda efetuar uma compra, no caso de e-commerces.

Para fazer do seu site uma boa ferramenta de geração de leads você precisa investir em qualidade, navegabilidade e responsividade. Ou seja, seu site precisa ser fácil de usar, rápido no carregamento de páginas e adaptável a qualquer tipo de dispositivo, mobile ou não. Lembre-se de que o design e o conteúdo do site são igualmente importantes!

Participe de eventos

A participação em eventos dá a você a oportunidade de se conectar com dezenas e até centenas de pessoas que podem vir a se tornar contatos qualificados. Sendo assim, leve muito material a respeito da sua empresa, deixe sempre um cartão de visitas e aproveite para coletar os e-mails das pessoas com quem você conversar. Assim você poderá ter uma interação personalizada em um momento mais adequado.

Faça campanhas através do Google Adwords

Os links patrocinados são de grande utilidade quando o assunto é gerar leads, uma vez que eles atraem prospects qualificados. A partir da palavra-chave ideal para o seu negócio, você leva uma pessoa realmente interessada no que você tem a oferecer para o seu site ou landing page, que fará o trabalho de converter o prospect em novo contato.

Criar anúncios atrativos e acompanhar as métricas do Google Adwords, como taxa de rejeição e de conversão, palavras-chave mais utilizadas, entre outras, é essencial para que você crie campanhas cada vez mais eficazes.

Faça marketing de conteúdo

Até pouco tempo atrás as estratégias de marketing eram focadas apenas em destacar o produto no mercado e fazer com que ele vendesse mais. Contudo, com consumidores cada vez mais conscientes é preciso gerar valor para atrair essas pessoas para a sua empresa, convertendo-as em novos contatos.

Através de conteúdos relevantes para o seu público-alvo é possível iniciar um bom relacionamento com ele. Crie e-books, whitepapers, infográficos e todo tipo de material que possa ser útil para a sua audiência e solicite apenas uma pequena informação para dar tudo isso para ela: um nome e um e-mail.

Crie landing pages

As landing pages ou páginas de destino são essenciais na sua estratégia de geração de novos contatos. Elas que fazem com que o prospect efetive a ação esperada! Através de um título chamativo, uma boa oferta de valor e um call-to-action (chamada para a ação) que crie senso de urgência para obter a oferta não há prospect qualificado que não se torne um lead.

E aí, preparado para melhorar sua estratégia de marketing? Siga nossas dicas e mãos a obra!