A captação de leads é um dos processos mais importantes no marketing digital. Entenda melhor e descubra como melhorar seus resultados com essa estratégia.

Se você já sabe um pouco sobre o marketing digital, certamente conhece a importância dos leads. Para muitas empresas, levar o processo de captação para além da Indicação e do círculo de influência do CEO é um passo essencial para crescer!

Mas o que é, exatamente, um processo de captação de leads? E, principalmente, como você pode aproveitar ao máximo o potencial da sua empresa e fazer os resultados decolarem?

Quer aprender mais sobre as estratégias mais eficientes do marketing digital? Leia também esse outro conteúdo que preparamos!

A seguir, você encontra tudo que precisa saber sobre a captação de leads! Continue lendo e confira:

O que é captação de leads?

Um lead pode ser entendido como um cliente em potencial. É uma pessoa que, de alguma forma, demonstrou interesse no seu produto ou serviço.

Vamos entender melhor com um exemplo. Se um pessoa está com problemas com o seu carro, ela pode procurar na internet sobre o problema.

Nessa busca, ela encontra o site da sua empresa, que além de oferecer serviços de manutenção e produtos automotivos, também disponibiliza bastante conteúdo esclarecedor sobre o assunto.

Depois de ler um texto publicado no seu blog, o problema com o automóvel – e a solução dele – já estão mais claros. A pessoa se interessa, então, por um call to action na página: “Cadastre-se e receba em seu e-mail nosso guia completo sobre manutenção preventiva”.

Ao fornecer seus dados, o leitor se torna um lead. Com isso, a captação de leads é um dos passos mais importantes para fazer a sua empresa crescer!

Por que gerar leads é importante?

A captação de leads é uma das etapas essenciais para o sucesso do Inbound Marketing. O objetivo dessa estratégia é, através de conteúdo relevante, atrair clientes e guiá-los através do processo de compra.

Se tudo é feito corretamente, eles se tornam clientes fiéis e, principalmente, promotores da marca.

Dicas para potencializar a captação de leads

Agora que você já entende melhor como a captação de leads pode ajudar no sucesso da sua empresa, é hora de conhecer as melhores estratégias para conseguir resultados impressionantes.

A seguir, você confere as nossas dicas para acertar na captação de leads:

Ofereça conteúdo interessante

A principal premissa do inbound marketing é que, hoje, as pessoas buscam informações relevantes e conteúdos que podem utilizar na internet. Anúncios e propagandas, por sua vez, são frequentemente ignorados – ou até mesmo bloqueados.

Por isso, a melhor forma de apresentar sua empresa para novos clientes é oferecendo o que eles precisam: guias, dicas, notícias e novidades. E claro, sempre mantendo a coerência com sua marca e área de atuação.

Quer um exemplo? Alguém que queira aprender a fazer artesanato apresenta muito mais chances de procurar tutoriais e aulas online antes de buscar lojas que ofereçam o material que precisam. Se a sua empresa oferece os dois – instruções e materiais – você tem um diferencial a seu favor!

Captação de leads com e-books

Os e-books são um formato extremamente popular para a distribuição de conteúdo. Além de ser conveniente para seus futuros clientes, ele apresenta uma vantagem enorme: as pessoas estão dispostas a fornecer um endereço de e-mail para ter acesso ao download.

Uma das informações mais importantes que sua empresa deve obter dos leads é o e-mail. Isso porque ele abre portas para futuras comunicações, como newsletters, avisos sobre promoções e alertas sobre novos produtos.

Podcasts e outros modelos de conteúdos

Diversificar o conteúdo que você oferece é uma ótima maneira de atrair segmentos diferentes do seu público-alvo.

Hoje, nem todo mundo dispõe de tempo para ler notícias todos os dias. No entanto, com longos períodos de transporte que a maioria enfrenta, podcasts e vídeos são uma ótima oportunidade de consumir conteúdo relevante.

Monte kits de conteúdo

Os kits são uma maneira incrível de utilizar conteúdos que você já produziu para alavancar a geração de leads.

Eles consistem em fazer uma seleção de conteúdos com um tema em comum no mesmo ou em diferentes formatos, sendo oferecidos em conjunto para seus futuros clientes.

Por exemplo, um kit de planejamento financeiro contendo:

• Apostila sobre educação financeira em pdf;
• E-book sobre investimentos para iniciantes;
• Modelos de planilha para organizar os gastos.

Infográficos

Você sabia que os infográficos estão entre os conteúdos mais compartilhados atualmente? E não é para menos: eles são fáceis de entender, visualmente agradáveis e muito práticos.

Incluir um infográfico no seu conteúdo pode incentivar seu leitor a difundir-lo nas redes sociais – e essa também é uma forma de captação de leads!

Estimule interação

Uma das maiores vantagens do marketing na internet é que a informação deixou de ser uma via de mão única. Atualmente, os clientes estão em frequente interação com as empresas, em especial nas redes sociais.

No entanto, se essa conversa não for estimulada, ficará sempre em torno do “atendimento ao consumidor”. E você não quer uma página repleta apenas de problemas e pedidos, não é mesmo?

A dica é fazer perguntas, criar conteúdos interativos, como lives e enquetes, e pedir opiniões. Dessa maneira, além de contar com um feedback valioso, você estreita os laços do relacionamento dos clientes com a sua marca.

E, é claro, potencializa seus resultados, tanto na captação de leads quanto nas conversões!

Conclusão

Hoje, o marketing de conteúdo é mais do que essencial para garantir o crescimento da sua empresa.

Publicar conteúdo interessante e aplicar estratégias de inbound é apenas parte do processo. Está na hora de aparecer para seu prospect, interagir com ele e gerar valor.

Entendendo os reais problemas dos clientes, é possível oferecer informações verdadeiramente relevantes. Dessa forma, sua empresa só tem a ganhar – e crescer!

A captação de leads significa gerar novos contatos, alcançar novos públicos e sair da zona de conforto. Para sair da costa e ir além, é preciso soltar as amarras da empresa e traçar uma estratégia de visibilidade e relacionamento.

Quer continuar aprendendo métodos que farão sua empresa decolar? Então leia esses outros conteúdos disponíveis no blog:

• Ferramentas de planejamento estratégico: não se prenda só às de Marketing Digital
• CVO – O diretor de visão no planejamento estratégico das empresas
• Métricas e indicadores que empresas B2B devem acompanhar

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