Quer aprender mais sobre como otimizar a geração de leads no Linkedin?

A geração de leads no Linkedin é uma parte importante da sua estratégia de marketing!

Abranger as redes sociais no seu planejamento é, hoje, mais do que essencial. Afinal, vivemos em uma era em que todas as pessoas estão conectadas a elas durante a maior parte do seu dia.

Segundo a Valor, as redes sociais são capazes de influenciar os hábitos de compra de 77% dos brasileiros! Ou seja, sua empresa não pode estar fora delas!

Procurando mais dicas sobre como montar uma estratégia sólida de marketing em redes sociais e não cometer erros? Leia também este outro artigo que preparamos para você!

A seguir, você encontra informações mais específicas sobre como otimizar sua geração de leads no Linkedin.

Essa rede social, embora muitas vezes negligenciada pelas estratégias de divulgação, pode ser uma aliada poderosa para sua empresa. Continue lendo e confira:

A geração de leads no Linkedin: por que escolher essa rede social?

O Linkedin é, atualmente, a maior rede social voltada para conexões profissionais existente. E, entre brasileiros, o site é especialmente popular.

Segundo a revista Veja, o Brasil já alcança 29 milhões de usuários cadastrados no Linkedin, tornando-o o terceiro maior país no site.

Esses números representam oportunidades incríveis para a geração de leads, principalmente para empresas B2B.

O principal diferencial de buscar leads no LinkedIn é o seu poder de segmentação. Com as novas ferramentas incorporadas na plataforma desde 2017, a segmentação pode ser até 7 vezes maior do que na maioria das redes sociais.

Passo a passo: Como otimizar a geração de leads no Linkedin?

Agora você já tem uma ideia melhor sobre o poder da geração de leads no Linkedin. Então, é hora de colocar a mão na massa e começar a aproveitar esse recurso no marketing da sua empresa.

Para facilitar esse processo, preparamos um passo a passo simples de seguir. E não deixe de continuar lendo para encontrar dicas e maneiras de evitar os erros mais comuns na geração de leads no Linkedin.

Vamos lá? Confira:

1. Estrutura do perfil

O primeiro passo para otimizar a geração de leads no Linkedin é aperfeiçoar o perfil que será utilizado. A nossa dica é sempre pensar em como as informações aparecerão para os outros usuários.

Como regra geral, procure garantir que todas as informações sobre sua área de atuação apareçam imediatamente. Veja alguns outros fatores importantes:

• Preencha todas as informações sobre sua empresa;
• Contrate um designer para criar um banner chamativo – ele pode incluir menções aos diferenciais de maior destaque no seu negócio.
• O Linkedin possibilita a criação de dois tipos de páginas: A Página da Empresa e a Página Showcase. A primeira deve ser usada para o site do seu negócio. A segunda deverá ser usada para suas páginas de destino – uma landing page ou um blog, por exemplo.
• Você pode configurar mais do que uma página Showcase.
• As seções “Títulos Profissional” e “Resumo” são as suas oportunidades para falar diretamente com o seu público alvo. Capriche nesses campos.

2. As conexões certas

As conexões certas são tão importantes quanto preencher o seu perfil corretamente. E, neste caso, mais nem sempre significa melhor.

Muitas conexões que não possuem relação com sua área de atuação ou objetivos podem ser prejudiciais. Por isso, utilize o recurso de pesquisa avançada para encontrar conexões que realmente sejam benéficas para sua empresa.

Não é necessário enviar uma mensagem super elaborada ao adicionar o contato. No entanto, é fundamental escrever algo, e citar o nome da pessoa que você está adicionando no começo. Assim, a mensagem parece mais pessoal e atenciosa.

3. Criando um grupo

Criar um grupo pode ser uma boa forma para reunir contatos qualificados no LinkedIn. Para isso, você precisará de um grupo diferente para cada segmentação.

É preciso convidar as pessoas para o grupo e gerenciá-lo de maneira adequada. Ou seja, ele deve trazer conteúdos interessantes para a persona da sua empresa.

Os grupos também são um ótimo lugar para mostrar seu trabalho e conhecimento, estabelecendo autoridade na sua área de atuação.

Assim, quando alguém precisar de informações sobre seu setor, irá perguntar para você. Isso cria e estreita conexões importantes.

4. Mantendo contato

Não adianta potencializar sua geração de leads no Linkedin se você os deixará vendo navios. É muito importante manter o contato.

Mas cuidado: isso não significa bombardear as pessoas com perguntas e postagens. Envie informação relevante e sempre se disponha a ajudar, sem ser insistente ou invasivo demais.

Como melhorar a geração de leads no Linkedin?

• Acompanhe os resultados de maneira consistente e frequente;
• Utilize o recurso Atualizações Patrocinadas;
• Direcione o tráfego do seu site;
• Publique – e compartilhe – conteúdos interessantes;
• Faça sua página se destacar;
• Construa relacionamentos.

O que NÃO fazer na geração de leads no Linkedin?

Evite esses erros comuns na geração de leads no Linkedin:

• Grupos diferentes pedem conteúdos diferentes.
• Nunca use uma fotografia que não seja profissional.  
• Não use as mensagens padrão do LinkedIn.  
• Não use recomendações de familiares ou de amigos. 
• Ofereça valor antes de pedir algo dos seus contatos.

Conclusão

A geração de leads no Linkedin apresenta um grande potencial para sua empresa.

Essa rede social, além de líder em conexões profissionais, está expandindo seu portfólio de ferramentas para marketing digital. E empresas B2B são as que mais podem se beneficiar delas!

No entanto, fazer ações nas mídias, por si só, não basta. É preciso ter um objetivo de conversão em cada comunicação que sua empresa faz.

Os canais, como o Linkedin, não são seus: são ferramentas de terceiros que você pode perder.

Por isso, você deve trazer seu prospect para dentro. Seus leads são muito mais do que dados: são defensores da sua marca.

Quer mais dicas para desenvolver uma estratégia de marketing digital sólida e eficiente? Confira esses outros conteúdos aqui no blog:

• Como gerar novos negócios B2B com o Marketing Digital
• Métricas e indicadores que empresas B2B devem acompanhar
• Inbound Marketing para empresas B2B passo a passo

E você, já usa os recursos de geração de leads no Linkedin? Conte sua experiência nos comentários, e não deixe de perguntar se ficou com alguma dúvida.