O Inbound Marketing, conhecido também por Marketing de Atração, é uma das maiores tendências do momento. Com princípio de usar o SEO como chave para atrair novos clientes, esta estratégia utiliza algumas técnicas para fazer sua empresa crescer sustentavelmente na Internet.

O que é mais vantajoso para o seu negócio: correr atrás dos seus clientes ou atraí-los até você?

Com base na ideia de compartilhamento e criação de conteúdos relevantes, o Inbound Marketing (ou “marketing de atração”) é uma metodologia que busca atrair a atenção de clientes potenciais por meio do conteúdos personalizados para o público-alvo da empresa.

Também chamado de “novo marketing”, esta estratégia de divulgação inova ao abandonar a ideia de “empurrar” uma marca aos clientes em nome de uma abordagem mais moderna que pretende ganhar o interesse do consumidor com o oferecimento de materiais inéditos e atraentes.

Crescimento Sustentável

O objetivo do Inbound Marketing é informar e fornecer assuntos relevantes sobre a área de atuação da sua empresa, para aumentar o fluxo de visitas e conversões. Ou seja, você apresenta um conteúdo capaz de ajudar seu cliente, torna-o mais instruído sobre o tema. Também faz com que ele possa tomar uma decisão de compra fundamentada, além de construir sua imagem como referência no mercado. Busque a fidelização de clientes e não apenas compradores pontuais!

Como funciona a estratégia?

1. Definição dos perfis de clientes que você possui e quer atingir

Antes de começar a comunicar o seu produto ou serviço, é preciso focar na escolha dos perfis que você quer atingir. Para isso, nós criamos uma lista de questionamentos: quem costuma comprar seu produto; quem você gostaria que comprasse, bem como qual a finalidade do seu produto; em que sentido o mesmo ajuda na vida do seu cliente; entre outras perguntas que nos permitiram traçar a persona de forma certeira.

Após analisar estes dados, defina quais são as personas que você quer atingir.

2. Crie e compartilhe conteúdo qualificado

Quando pensamos em conteúdo qualificado, não estamos falando apenas de textos em blogs ou redes sociais, mas conteúdos em vídeos, imagens, e-books, infográficos e todas as outras formas de atingir seu público definido.

Nesta etapa, é importante fornecermos materiais, não apenas sobre assuntos da área de atuação da sua empresa, mas que sejam verdadeiramente de interesse da sua persona. Apenas desta forma você ajuda o consumidor a tomar decisões baseadas no seu conteúdo, constrói com ele um relacionamento e posiciona a sua marca junto a ele, se posicionando como referência confiável do assunto.

3. Aumente a sua base de leads

Divulgue e oferte seus materiais ricos (e-books, documentos, webinars)! Para aumentar sua base de leads, a técnica do Inbound Marketing utiliza landing pages, formulários e CTA (call to action) como estratégia para capturar informações dos seus leads, a fim de qualificá-los.

4. Nutra seus leads e convertá-os em clientes

Este é o momento em que seu lead já conhece a sua marca, já leu seus conteúdos e já foi atraído por sua estratégia. Agora é hora de nutrir seu lead com mais ofertas e conteúdos para que, em breve, ele esteja preparado para se tornar um cliente.

Elabore conteúdos personalizados e ofertas especiais. Através de campanhas de e-mail marketing, desenvolva um relacionamento com esta audiência, contribuindo para o posicionamento da marca.

Acho que devemos falar que cada etapa deve ter um tipo de conteúdo não acham?

5. Transforme os Leads em clientes

Uma vez que o lead seja nutrido e qualificado no decorrer de um tempo de “maturação”, você poderá se certificar, através de um sistema de Lead Scoring, que o lead está apto para ser abordado pelo departamento de vendas.Feche mais clientes ou negócios.

Esta integração entre o time de marketing e o time de vendas é chamado na metodolgia do Inbound dé fundamental para converter leads em clientes de fato. Para saber mais a respeito, confira o nosso post sobre Smarketing, que é o nome a que damos esta integração.

6. Faça com que seus clientes promovam os resultados

Continue nutrindo seus clientes com ofertas e conteúdos relevantes: você poderá ser indicado para novos negócios e atingindo prospects de maneira mais qualificada!

Agora que você já sabe algumas táticas do Inbound Marketing, coloque suas estratégias em prática! Se precisar de ajuda, estamos aqui para fazer seu negócio gerar melhores resultados! 🙂