Toda estratégia de marketing digital possui como objetivo transformar o leitor do conteúdo publicado no blog e nas redes sociais de uma empresa em clientes fidelizados. Mas, como transformar os usuários do meu site em clientes? Como otimizar minha estratégia de marketing digital e alcançar meus objetivos? A resposta para essas perguntas pode estar na Nutrição de Leads!

Vamos entender melhor no artigo de hoje o que é a Nutrição de Leads e como criar uma eficiente estratégia de nutrição. Acompanhe:

Afinal, o que são os Leads?

Leads são todas as pessoas que demonstraram interesse por seu produto ou serviço e ofereceram informações como nome, e-mail, telefone ou até mesmo o nome da empresa onde trabalham para acessar o conteúdo que você produz e divulga.

Baseado nas informações fornecidas por seu usuário (agora chamado de lead), o gestor poderá qualificá-lo, identificando se ele está apto ou não para a abordagem do departamento de vendas. No entanto, este processo de qualificação de leads se dá com base na nutrição, através da oferta de conteúdos relevantes, transformando-o em cliente no final deste processo.

O que é Nutrição de Leads?

A Nutrição de Leads consiste no envio planejado de uma série de informações e conteúdos de qualidade aos seus leads, podendo ser e-books, webinars ou até mesmo algumas postagens do blog de sua empresa. Esses materiais enviados aos leads devem ter relação direta com o conteúdo solicitado por ele no momento anterior, onde forneceu seus dados.

A Nutrição de Leads precisa transmitir a ideia de continuidade. Seu principal objetivo é estabelecer um relacionamento de longo prazo com os prospects, educando e aproximando-o da sua empresa através de conteúdos sobre exatamente aquilo que deseja e o interessa.

Como criar uma estratégia de Nutrição de Leads eficiente?

Crie a sua persona

A primeira coisa a se fazer antes de criar a estratégia de nutrição é definir quem você deseja alcançar, definindo sua persona. Como você deve saber, uma persona é um personagem fictício criado para exemplificar o seu cliente ideal. Conhecendo seu cliente ideal e suas dúvidas mais comuns, fica mais fácil criar e planejar estrategicamente quais conteúdos podem ajudar a resolver os seus problemas, criando assim materiais verdadeiramente úteis.

Relacione os materiais que você já tem ou precisa produzir

Após criar a sua persona, liste todos os assuntos publicados em seu blog que tenham alguma relação com o material que seu lead procurou ou pode vir a procurar em seu site. Se você ainda não possui conteúdo relacionado a seu e-book ou webinar, agora é um bom momento para criá-lo, pois essa sequência de conteúdo é essencial para a construção de uma estratégia de Nutrição de Leads eficiente.

Se você quiser mais dicas sobre como produzir conteúdos de qualidade para converter ainda mais seus leads, baixe gratuitamente o nosso Guia do Marketing de Conteúdo.

Defina as sequências de disparos

No próximo passo estabeleça a linha de tempo de sua campanha, deixando claro qual material deve ser solicitado para que seja iniciado o processo, qual será a sequência de e-mails a ser encaminhada para este lead e qual será a frequência de envio desses e-mails.

Você não pode se esquecer que este processo deve ser pensando no longo prazo, por isso evite precipitações e defina um bom espaço de tempo entre cada uma das mensagens enviadas.

Avalie os números das campanhas

Por fim, avalie os resultados das suas estratégias. Assim como em qualquer ação de marketing, é importante que você meça os números a fim de compreender tudo aquilo que está funcionando e o que não está.

Isso ajuda a otimizar cada vez mais a sua estratégia de Nutrição de Leads, evitando que uma campanha que não surte tanto resultado continue sendo aplicada.

E aí, já pensou em criar uma estratégia de Nutrição de Leads que atenda os objetivos de sua empresa? Confira em nosso Guia Completo da Automação de Marketing como estruturar de forma mais eficaz a sua oferta e converter mais clientes.

Compartilhe suas experiências em nosso campo de comentários e até a próxima!