Sobre o CEBDS
O CEBDS, Conselho Empresarial Brasileiro para o Desenvolvimento Sustentável, é uma organização sem fins lucrativos que promove a sustentabilidade para conjuntos empresariais, governos e parceiros.
Tendo como principal objetivo se tornar a voz que une o público, as empresas e o governo e os convida para um diálogo que garantirá um futuro melhor e mais sustentável, a associação foi fundada em 1997 e se consolidou como referência ao criar o primeiro Relatório de Sustentabilidade do Brasil no mesmo ano.
Atualmente, o CEBDS reúne mais de 60 dos mais importantes grupos empresariais do Brasil (como Coca-Cola, Eletrobras, Shell, CAIXA, Abril, Natura, Petrobras, Unilever, Vale, entre outros) e atua nas mais importantes discussões mundiais sobre sustentabilidade.
Como tudo começou
O CEBDS entrou em contato com a 360DBI em 2012, buscando um novo planejamento para aproximar a organização do público e de empresas-parceiras em potencial.
A parceria começou em 2013, com um novo foco para a estratégia de marketing digital e melhorias no posicionamento e na arquitetura do site. Tudo foi idealizado para que os resultados começassem a surgir em cerca de 6 meses.
O principal objetivo era aumentar o número de visitas por meio da publicação regular de conteúdos qualificados e pensados para SEO e, consequentemente, a captação de leads através do site.
Além da reconstrução do site, a 360DBI também viu o programa Google Ad Grants como uma oportunidade para trazer mais visibilidade e relevância ao CEBDS.
Vamos a cada uma das ações traçadas!
Estratégia 1:
Lançamento de um novo site
O novo site desenvolvido pela 360DBI foi inaugurado em 2014, com um design mais clean e mais organizado para o visitante.
A página inicial, que antes era repleta de chamadas de textos extensas, foi substituída por uma home mais clara e que traz o posicionamento da empresa em primeiro plano, deixando explícito qual o objetivo do CEBDS.
O material que já estava presente na versão antiga do site recebeu uma cara nova e deu um pontapé inicial para transformação digital do CEBDS.
Entre o mês de julho em 2013 e 2014, houve um aumento de cerca de 15 mil visitas ao novo site.
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Estratégia 2:
Entrada no Ad Grants
O Google Ad Grants é um programa que visa ajudar organizações sem fins lucrativos a conquistar mais visibilidade por meio de anúncios.
A ferramenta utiliza o AdWords e disponibiliza até $10,000 USD por mês em publicidade gratuita na Rede de Pesquisa do Google.
Entretanto, para conseguir usufruir de todos os benefícios oferecidos pelo Ad Grants, a instituição precisa atender uma série de requisitos obrigatórios ao programa. Veja alguns dos critérios abaixo:
- Operar sem fins lucrativos para bens públicos;
- Acompanhar o desempenho das campanhas Google mensalmente;
- Responder às solicitações da Equipe Google como contato ativo;
- Ser registrada no Cartório de Registro de Pessoas Jurídica, no caso de associação ou fundação;
- Estar em conformidade com as Políticas de Publicidade do Google AdWords;
- Reconhecer e a aceitar as políticas adicionais do Google Grants.
Em 2015, a 360DBI conseguiu a aprovação do CEBDS no programa e o número de visitas entre julho de 2014 e 2015 aumentou em cerca de 20.000 cliques.
Estratégia 3
Conteúdo para SEO
O próximo passo era dar início a um planejamento de postagens regulares de conteúdos relevantes para a persona de CEBDS e otimizados para SEO. O objetivo era levar o site para as primeiras páginas do Google, gerando mais visibilidade para os conteúdos sobre sustentabilidade.
Em 2016, o blog da organização passou a ser atualizado periodicamente com artigos sobre sustentabilidade, o que aumentou a relevância do site diante do Google.
Para aproveitar a visita que chegou até o blog, a 360DBI também começou o processo de captação de leads por meio de ofertas de conteúdos mais qualificados para download, como publicações, relatórios de sustentabilidade, pesquisas, etc.
O conjunto dessas ações garantiu um aumento de tráfego de 45% entre julho de 2015 e 2016.
Além disso, teve início um trabalho recorrente e sustentável de geração de leads para fazer relacionamento através de uma ferramenta de automação de marketing, que mantém os leads nutridos de conteúdos relevantes e os ajuda a percorrer o funil de marketing.
Os resultados
Desde o início do projeto de conteúdo em julho de 2016 até abril de 2018 (data de fechamento deste artigo), houve um crescimento de 70% do tráfego total no novo site. Considerando o tráfego orgânico para o mesmo período, houve um crescimento de mais de 200%.
Mais de 14.000 leads foram gerados neste período de tempo, com uma média de 600 leads mensais.
Os números aumentaram ao ponto em que é possível afirmar que os resultados triplicaram. Além disso, o sucesso da transformação motivou o CEBDS a desenhar objetivos que levem a organização ainda mais longe.
Agora que o marketing digital se transformou em uma ferramenta de crescimento, tudo se tornou possível para a parceria de sucesso firmada entre o CEBDS e a 360DBI.
