O pesadelo de não gerar leads qualificados

Como gerar apenas leads qualificados para meu negócio?

Você já teve a impressão de que seu departamento de marketing até consegue criar estratégias de Inbound que conquistam novos contatos de consumidores, mas que esses esforços não se convertem em novas vendas? Talvez sua empresa esteja sofrendo com leads não-qualificados. Mas o que pode estar dando errado? Leia este post e entenda!

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investir em Inbound Marketing

Como Convencer o seu CFO a investir em Inbound Marketing?

Tenho observado grandes desafios entre os responsáveis pelo Marketing das empresas: a cobrança desenfreada dos diretores por novos leads e negócios, ao mesmo tempo em que exigem cortes de custos. Parece paradoxal, não? Como alternativa, muitos gestores já reconheceram a estratégia de Inbound Marketing como o caminho ideal para atingir estes objetivos.

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A 360DBI é finalista do Prêmio “Agências de Resultados”!

A Resultados Digitais está promovendo o Prêmio Agências de Resultados 2015, visando fomentar o mercado de Marketing Digital do Brasil. A premiação é uma forma de reconhecimento às melhores Agências de Inbound Marketing do ano, que estejam verdadeiramente comprometidas em entregar mais e melhores resultados para os seus clientes.

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MQL

O que é um MQL (Marketing Qualified Leads)?

Nem todos os leads que chegam até a sua empresa são potenciais clientes. Muitas são apenas pessoas curiosas, outras fazem parte da concorrência realizando benchmarking. Há ainda aqueles que chegaram por acaso. Isso significa que você precisa qualificar seus leads para saber quais deles estão realmente interessadas e podem se tornar clientes, ou seja, determinar qual é o perfil dos seus Marketing Qualified Leads (MQL).

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inbound marketing

O que ninguém falou para você sobre Inbound Marketing

Se você já conhece a metodologia (está em processo de implementação ou já trabalhando com Inboun) deveria ser alertado de alguns pontos que podem ajudá-lo a trazer resultados mais rápidos e eficientes. Contratar uma ferramenta de automação não é suficiente para ter uma estratégia que funcione: você precisa planejar a execução, envolver a equipe, configurar o sistema e gerar conteúdo de qualidade. Parece difícil? Não é. Mas alguém precisa explicar a você como funciona o processo. Confira agora o que ninguém falou para você sobre Inbound Marketing!

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fluxo de nutrição de leads

Como fazer um fluxo de nutrição de leads?

Aqui no blog já falamos sobre o que é nutrição de leads e qual sua importância para a estratégia de Inbound Marketing. Mas o que gera grandes dúvidas nos gestores e profissionais de marketing que investem em marketing digital é como fazer um fluxo de nutrição de leads de modo a conquistar mais leads e engajá-los com a marca.

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qualificação de leads

Como definir critérios de qualificação de leads?

A partir do momento que o volume de leads aumenta, é preciso criar filtros que entreguem apenas as oportunidades mais interessantes para os vendedores. A melhor forma de fazer isso é criar um processo de qualificação de leads, que fará com que o seu setor comercial seja mais produtivo, otimizando o tempo e aumentando as negociações. Confira no artigo de hoje como definir critérios de qualificação de um lead!

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sql

O que é um SQL (Sales Qualified Leads)?

Você criou um produto incrível, extremamente inovador e que certamente fará uma revolução no mercado. Apesar de todos estes fatores que tornam o seu produto inquestionavelmente atrativo, será que isso é o suficiente para garantir que todos os seus leads se tornem compradores? Infelizmente não, por isso, neste post apresentaremos os conceitos de Marketing Qualified Leads (MQL) e de Sales Qualified Leads (SQL). Aperte o cinto, pegue o bloquinho e comece a anotar!

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nutrição de leads

O que é Nutrição de Leads?

Toda estratégia de marketing digital possui como objetivo transformar o leitor do conteúdo publicado no blog e nas redes sociais de uma empresa em clientes fidelizados. Mas, como transformar os usuários do meu site em clientes? Como otimizar minha estratégia de marketing digital e alcançar meus objetivos? A resposta para essas perguntas pode estar na Nutrição de Leads!

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Lead Scoring

Por que usar uma ferramenta de Lead Scoring?

Você já aprendeu em nosso blog a importância da qualificação de leads para otimizar os esforços de sua equipe de marketing e vendas. Também viu quais são as maiores dificuldades para qualificar os seus leads. Agora chegou a hora de conhecer os principais benefícios de usar uma ferramenta de lead scoring e como ela pode ajudar a aumentar as estratégias de vendas da sua empresa. Acompanhe!

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