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O que é um

sales playbook?


O Sales Playbook é a principal ferramenta para treinamento de novos vendedores. Trata-se de um documento que busca garantir a padronização do trabalho de vendas de acordo com a estratégia de Inbound Sales definida para sua empresa.

O documento pode ser dividido em 4 partes:

  • Indicações de leituras (eBooks, artigos, vídeos, newsletters)
  • Definições prévias (perfil de lead ideal)
  • Visão geral das etapas do processo de vendas
  • Descrição das etapas com instruções, métricas e gatilhos de passagem

A jornada de compra é o coração do sales playbook

Se você ainda não conhece a jornada de compra, desenvolvemos um fluxo que abrange a maioria das suas vendas. Assim, os vendedores saberão exatamente o que fazer em cada etapa para levar o prospecto até o fechamento.

Pesquisa

Prospecção

Demanda

Solução

Fechamento

Pesquisa

Prospecção

Demanda

Solução

Fechamento

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Benefícios de ter um Playbook de Vendas

Contar com um Sales Playbook facilita a contratação, padronização e desenvolvimento em conjunto da sua equipe comercial.

O Inbound Marketing fornece uma base bastante eficiente para geração de leads e oportunidades. Entretanto, a forma como cada cliente deverá ser abordado pela equipe de vendas torna-se uma etapa crucial para fechar negócio. É preciso ter consultores bem treinados e de excelência, elevando assim as chances de se obter bons resultados.

Sendo assim, ter uma equipe treinada com base em um Sales Playbook eficiente agregará ao negócio com:

  • Minimização de perdas de vendas por falta de preparo dos vendedores
  • Automatização da ponta final do Funil de Marketing
  • Elaboração de um perfil de consultor de vendas ideal
  • Estabelecimento de metas de vendas

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