MQL

O que é um MQL (Marketing Qualified Leads)?

Nem todos os leads que chegam até a sua empresa são potenciais clientes. Muitas são apenas pessoas curiosas, outras fazem parte da concorrência realizando benchmarking. Há ainda aqueles que chegaram por acaso. Isso significa que você precisa qualificar seus leads para saber quais deles estão realmente interessadas e podem se tornar clientes, ou seja, determinar qual é o perfil dos seus Marketing Qualified Leads (MQL).

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qualificação de leads

Como definir critérios de qualificação de leads?

A partir do momento que o volume de leads aumenta, é preciso criar filtros que entreguem apenas as oportunidades mais interessantes para os vendedores. A melhor forma de fazer isso é criar um processo de qualificação de leads, que fará com que o seu setor comercial seja mais produtivo, otimizando o tempo e aumentando as negociações. Confira no artigo de hoje como definir critérios de qualificação de um lead!

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fluxo de nutrição de leads

Como fazer um fluxo de nutrição de leads?

Aqui no blog já falamos sobre o que é nutrição de leads e qual sua importância para a estratégia de Inbound Marketing. Mas o que gera grandes dúvidas nos gestores e profissionais de marketing que investem em marketing digital é como fazer um fluxo de nutrição de leads de modo a conquistar mais leads e engajá-los com a marca.

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Lead Scoring

Por que usar uma ferramenta de Lead Scoring?

Você já aprendeu em nosso blog a importância da qualificação de leads para otimizar os esforços de sua equipe de marketing e vendas. Também viu quais são as maiores dificuldades para qualificar os seus leads. Agora chegou a hora de conhecer os principais benefícios de usar uma ferramenta de lead scoring e como ela pode ajudar a aumentar as estratégias de vendas da sua empresa. Acompanhe!

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Como fazer uma qualificação de leads de sucesso?

Quantidade nem sempre significa qualidade. Um grande número de leads gerados pode significar, muitas vezes, um excesso de trabalho para a área de pré-vendas para identificar quem é de fato um potencial cliente e quem não é. Para filtrar esses contatos gerados através de uma estratégia efetiva de Inbound Marketing, é preciso que os gestores tomem diversos cuidados!

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4 passos para construir confiança com o cliente

Para um profissional de vendas, existe uma qualidade muito mais valiosa do que uma agenda cheia de leads: a confiabilidade. A confiança no vendedor vem desde a empatia e vai até um excelente serviço de atendimento/pós-venda. Mas, e como saber se os seus consumidores confiam em você? Se o seu objetivo é apresentar melhores resultados de vendas temos quatro dicas para ajudá-lo. Continue com a gente!

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Saiba o que o Inbound Marketing pode fazer pela sua empresa

O principal desafio enfrentado pelas empresas de comércio virtual no início do empreendimento é criar formas de atingir os novos clientes e obter tráfego de qualidade para seu site ou blog. Uma possibilidade prática e barata cada vez mais utilizada para quem está começando e ainda não tem capital para grandes investimentos é apostar em ferramentas de Inbound Marketing. Quer saber mais sobre o assunto? Confira no texto a seguir!

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