Para complementar o último conteúdo da nossa série sobre o funil de marketing, convidei o especialista Julio Assimi, gerente de parcerias na Resultados Digitais, para um rápido, mas super esclarecedor, bate-papo sobre estratégias de geração de mais oportunidades e a relação entre vendas e marketing.
Seguindo a nossa série sobre conteúdos para funil de marketing, vamos falar agora sobre o MOFu - Meio de Funil. Nesta parte da jornada de compra, seu público já entendeu seu problema e está descobrindo formas de solucioná-lo.
O conceito de funil do Inbound Marketing representa a jornada da sua audiência desde o primeiro contato até a conversão em vendas. Para atrair visitantes, convertê-los em leads e fechar vendas é necessário desenvolver ações e conteúdos adequados para cada fase da jornada.
Você já teve a impressão de que seu departamento de marketing até consegue criar estratégias de Inbound que conquistam novos contatos de consumidores, mas que esses esforços não se convertem em novas vendas? Talvez sua empresa esteja sofrendo com leads não-qualificados. Mas o que pode estar dando errado? Leia este post e entenda!
Você já aprendeu em nosso blog a importância da qualificação de leads para otimizar os esforços de sua equipe de marketing e vendas. Também viu quais são as maiores dificuldades para qualificar os seus leads. Agora chegou a hora de conhecer os principais benefícios de usar uma ferramenta de lead scoring e como ela pode ajudar a aumentar as estratégias de vendas da sua empresa. Acompanhe!
Os motivos para que os leads não convertam podem ser os mais diversos, indo desde baixo investimento em materiais e conteúdos que despertam vontade nos consumidores, até a equipe de vendas trabalhando basicamente em ambiente externo, de forma pouco eficiente. Confira no post de hoje algumas dicas que vão te ajudar a qualificar melhor os seus leads e aumentar as suas chances de conversão
O caminho a ser seguido para melhorar as estratégias de marketing e obter resultados mais positivos é através da geração de leads. Ou seja, novos contatos que têm grande potencial para se tornarem clientes. Mas como gerar esses novos contatos? É o que veremos agora.