Seguindo a nossa série sobre conteúdos para funil de marketing, vamos falar agora sobre o MOFu - Meio de Funil. Nesta parte da jornada de compra, seu público já entendeu seu problema e está descobrindo formas de solucioná-lo.
Nem todos os leads que chegam até a sua empresa são potenciais clientes. Muitas são apenas pessoas curiosas, outras fazem parte da concorrência realizando benchmarking. Há ainda aqueles que chegaram por acaso. Isso significa que você precisa qualificar seus leads para saber quais deles estão realmente interessadas e podem se tornar clientes, ou seja, determinar qual é o perfil dos seus Marketing Qualified Leads (MQL).