qualificação de leads

Como definir critérios de qualificação de leads?

A partir do momento que o volume de leads aumenta, é preciso criar filtros que entreguem apenas as oportunidades mais interessantes para os vendedores. A melhor forma de fazer isso é criar um processo de qualificação de leads, que fará com que o seu setor comercial seja mais produtivo, otimizando o tempo e aumentando as negociações. Confira no artigo de hoje como definir critérios de qualificação de um lead!

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O que é um SQL (Sales Qualified Leads)?

Você criou um produto incrível, extremamente inovador e que certamente fará uma revolução no mercado. Apesar de todos estes fatores que tornam o seu produto inquestionavelmente atrativo, será que isso é o suficiente para garantir que todos os seus leads se tornem compradores? Infelizmente não, por isso, neste post apresentaremos os conceitos de Marketing Qualified Leads (MQL) e de Sales Qualified Leads (SQL). Aperte o cinto, pegue o bloquinho e comece a anotar!

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Como converter seus leads ainda mais

Os motivos para que os leads não convertam podem ser os mais diversos, indo desde baixo investimento em materiais e conteúdos que despertam vontade nos consumidores, até a equipe de vendas trabalhando basicamente em ambiente externo, de forma pouco eficiente. Confira no post de hoje algumas dicas que vão te ajudar a qualificar melhor os seus leads e aumentar as suas chances de conversão

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Como fazer uma qualificação de leads de sucesso?

Quantidade nem sempre significa qualidade. Um grande número de leads gerados pode significar, muitas vezes, um excesso de trabalho para a área de pré-vendas para identificar quem é de fato um potencial cliente e quem não é. Para filtrar esses contatos gerados através de uma estratégia efetiva de Inbound Marketing, é preciso que os gestores tomem diversos cuidados!

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As maiores dificuldades para qualificar leads

Leads qualificados aumentam as oportunidades de negócios da empresa, geram mais resultados e aderem a novos produtos e serviços com maior facilidade, tornando o trabalho do time de vendas mais ágil e efetivo. Contudo, saber o momento exato de enviar esses leads para o setor de vendas ainda é uma das grandes dificuldades enfrentadas pelas empresas.

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Problemas com seu time de vendas? Conheça o Smarketing!

O time de vendas da sua equipe deve ser integrado com o de marketing, de forma que os esforços de divulgação, promoção e as estratégias para atrair e fidelizar os clientes estejam alinhados com a equipe de vendas. Se você está tendo problemas com o time de vendas, seja por falta de alinhamento ou por não estarem cumprindo metas, o Smarketing pode ser a solução para você melhorar o trabalho da sua equipe!

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Marketing de Conteúdo: como ele pode te ajudar a escalar vendas

O processo de vendas está cada dia mais complexo. Isso se deve à crescente exigência dos clientes e à grande oferta de produtos e serviços, levando as empresas a apostarem em estratégias mais arrojadas para se destacarem no mercado e escalar vendas com maior facilidade. É nesse contexto que entra o marketing de conteúdo, uma estratégia que alia o conhecimento dos vendedores a uma maneira mais fácil e direta de atrair prospects, gerar leads e convertê-los em vendas.

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